課程介紹
通路是探討如何將公司的產品或服務傳遞給顧客的過程。在本課程，學生將能學習通路管理的觀念、發展以及管理技能，此外，課程中若干主題亦將以個案討論導引學生進一步體會通路管理的實務議題，並融合其他行銷課程的議題進行觀念的連結。
課程分為四個部分：
1. 通路管理的簡介，
2. 通路管理的架構以及策略發展，
3. 由行銷4P的角度來說明通路管理的內容，
4. 通路管理的應用與個案探討。
課程分為四個部分：
1. 通路管理的簡介，
2. 通路管理的架構以及策略發展，
3. 由行銷4P的角度來說明通路管理的內容，
4. 通路管理的應用與個案探討。
教科書:
講義及個案於課堂發放。
主要教科書: Marketing Channels: A Management View 8/e, 作者：Bert Rosenbloom, ISBN：0324186932, 出版商：Cengage Learning, 2011年8版。
參考教科書: Marketing Channel Strategy 8/e, 作者: Palmatier, Stern and El-Ansary, ISBN: 1292060468,出版商: Pearson, 2015年8版。
參考教科書: Marketing Channel Strategy 8/e, 作者: Palmatier, Stern and El-Ansary, ISBN: 1292060468,出版商: Pearson, 2015年8版。
教學進度:
本課程前九週由行銷系武為棣老師授課，後九週由行銷系王建富老師授課。
各週預訂授課進度如下(視實際進度調整):
週次 主題內容
一 Channel Concepts and The Channel Participants
二 The Environment of Marketing Channels
三 Behavioral Processes in Marketing Channels
四 Strategy in Marketing Channels
五 Designing the Marketing Channel
六 Selecting the Channel Members
七 Target Markets and Channel Design Strategy
八 Motivating Channel Members
九 期中報告
十 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (1)
十一 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (2)
十二 Costs for Entering Channels
十三 演講(可能依講者時間調整)
十四 Channel Assessment
十五 The Effects of Channel Patterns on Revenue
十六 O2O and Omni-channel
十七 Partner Relationship Management
十八 期末個案研討
各週預訂授課進度如下(視實際進度調整):
週次 主題內容
一 Channel Concepts and The Channel Participants
二 The Environment of Marketing Channels
三 Behavioral Processes in Marketing Channels
四 Strategy in Marketing Channels
五 Designing the Marketing Channel
六 Selecting the Channel Members
七 Target Markets and Channel Design Strategy
八 Motivating Channel Members
九 期中報告
十 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (1)
十一 Product,Pricing and Promotion Issues in marketing channel (2)
十二 Costs for Entering Channels
十三 演講(可能依講者時間調整)
十四 Channel Assessment
十五 The Effects of Channel Patterns on Revenue
十六 O2O and Omni-channel
十七 Partner Relationship Management
十八 期末個案研討
本課程不開放報名
